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  • 老司机眼中的SEM-基础篇

    2017-04-06  来自: 洛阳优发娱乐亚洲顶级国际网络科技有限公司 浏览次数:2973

    今天想跟各位小鲜肉分享整套SEM知识,今天先跟大家分享SEM第一讲—基础篇。


    搜索改变营销

    相信大家都知道,互联网是营销者的新战场,时时刻刻都会发现新的变化,新的营销模式。互联网每60秒发生的事情,围绕起来可以“绕地球一圈”。

     

    消费者的行为模式也在变化,习惯的改变影响着消费者的购买行为—沙漏型的消费者行为模式产生传统营销与互联网影响下的消费者行为模式对比,如下图所示:


    SEM和SEO的区别

    什么是SEM?SEM(Search Engine Marketing),中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式,SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。

     

    那什么是SEO呢?SEO(Search Engine Optimization),中文意思是搜索引擎优化,SEO是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。

    以百度为例,SEM的展现方式为百度搜索结果页顶部前5位以及底部广告位,带有“广告”等字样均属于SEM付费推广。SEO为自然搜索结果,每页有10条记录,通常显示76页结果,带有“百度快照”字样的均属于SEO免费推广。

    那么SEM和SEO具体有什么区别呢?它们的区别在于:SEM为付费推广,见效快,1-2天即可显示排名,当账户余额不足则自动下线,效果与预算有关;而SEO为免费推广,见效慢,一般3-6个月可显示排名,效果保持较持久。

     

    SEM与SEO有三大关系:竞争关系、合作关系、互补关系。

    竞争关系指的是,SEM“排名上升快,排名下降快”,SEM具体排名和预算金额高端相关,账户内余额不足,排名将不能被保证;SEO见效比较慢,一般为3-6个月左右,但是效果比较持久。同一个关键词,选择SEO和SEM在搜索引擎中属于竞争关系,SEO在排名上属于弱势群体,但是SEO的ROI(投资回报率)高于SEM。

    合作关系指的是,针对有价值的关键词我们选择进行SEO和SEM双重排名。达到营销的最终目的。

    互补关系指的是,SEO的成本较低可以先做一些容易排,不确定绩效的词,当确定某一关键词有绩效的时候,再通过SEM的手段对有价值的关键词进行双重排名;SEM先做一些绩效确定,不容易通过SEO获得良好排名的关键词,比如某一行业的通用词。同时也可以借助SEO来获得品专和推广下面的排名,因为搜索引擎排名第一的网站并不是获得100%流量的。

    SEM基础知识

    一个出色的SEMer应该具备以下能力:信息整合和策划能力、网站技术能力、沟通能力、执行能力、分析数据能力、合理利用资源自身学习能力。

    以百度为例,SEM所具备的账户搭建、创意撰写、匹配模式、IP屏蔽等,小优很早就已经跟大家分享了,今天就不再和大家讲了。下面讲一下营销五大步骤:

     

    步骤一:目标—营销目的和策略的确定(营销目的:提升品牌知名度、提升品牌形象、或产品促销?)

    步骤二:分析—关键词数据和历史数据分析(根据目标受众确定关键词范围,分类整理,并估算不同类型关键词的搜索量,从而洞察受众在搜索引擎上的特性并判定搜索营销机会。通过历史数据辅助估算消费、效果和趋势。)

    步骤三:计划—词表与网站的确定并制定合理目标(基于营销目的和策略,选定最佳推广组合方案,确定投放使用的关键词表;结合目标受众兴趣点进行网站的设计和制作;撰写相关创意;设定并测试效果监测系统。)

    步骤四:执行—实施及监测(协调各方及时在营销平台上开通账户、上传方案并按时开通上线;实施每日投放数据和效果数据的紧密监测和细微调整,保持稳定的投放,避免大幅波动。)

    步骤五:优化—数据分析与优化(定期进行数据汇总,生成报告,陈述当前形势,进行趋势和效果的数据分析;有针对性制定优化方案,取得各方确认后实施,并及时监控效果。)


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